ขายอะไรดีที่ปั๊มน้ำมัน
เราคงเคยได้ยินเรื่องเล่าของคนไทยเรื่องหนึ่งไหมครับ ที่พูดถึงชาวจีนในการลงทุนเปิดธุรกิจต่างๆที่ปั๊มน้ำมัน และเทียบกับคนไทยว่ามีแนวคิดและแนวทางการทำธุรกิจต่างกันอย่างไร และทำไมชาวจีนถึงประสบความสำเร็จกว่า .. ?

เอาหละ !! ผมคงต้องเล่าแบบคร่าวถึงเนื้อเรื่อง

...เมื่อมีการเปิดธุรกิจปั๊มน้ำมันสักแห่ง แน่นอนว่าผู้ลงทุนคงเลือกทำเลที่ตั้งที่ดีและมีคนสัญจรหมุนเวียนอย่างไม่ขาดสายแน่นอน และพื้นที่ทองก็คงไม่พ้นบริเวณรอบๆปั๊มน้ำมัน โดยที่คนจีนเห็นโอกาสนี้ก็จะมีคนคิดต่อว่า คนที่เดินมาไกลแวะปั๊มน้ำมัน เขาก็คงจะเหนื่อย และมีความต้องการที่จะดื่มกาแฟสักแก้วก่อนเดินทางต่อ จึงคิดและเปิดธุรกิจร้านกาแฟ และแล้วร้านกาแฟก็ขายดี

...ต่อมาคนจีนอีกคนก็เห็นโอกาสดี เมื่อเขาแวะปั๊มเขามาไกลเขาก็ต้องหิวเลยคิดและเปิดธุรกิจร้านอาหาร และแล้วร้านอาหารก็ขายดี จนทำให้อีกคนก็เห็นโอกาสเช่นกัน ว่าคนที่เดินทางมาแวะปั๊มเขาก็ต้องการที่จะซื้อของกินของใช้จุกจิกที่จะพกพาตลอดการเดินทางอย่างสะดวก เขาจึงคิดและเปิดร้านสะดวกซื้อจนประสบความสำเร็จกันยกแถว และจนสุดท้ายก็มีธุรกิจประสบความสำเร็จมากมาย นี่คือแนวคิดของชาวจีน

...วันนี้ผมขอเปรียบเทียบกับชาวมลายูปาตานี ซึ่งไม่ต่างมากจากคนไทย
ถ้าเป็นคนปาตานี เมื่อมีปั๊มน้ำมันทำเลดีๆ แบบนั้นขายอะไรก็ขายดี ถ้าคนแรกเปิดธุรกิจร้านกาแฟแล้วประสบความสำเร็จ ก็จะมีคนมองเห็นโอกาส จึงนึกคิดที่จะเปิดธุรกิจบ้าง แต่มักจะเปิดร้านกาแฟเหมือนกัน เพราะเห็นเขาขายดี คนต่อไปก็จะมาขายน้ำผลไม้ แล้วมีคนมาขายน้ำต่างๆ หรือถ้ามีคนทำธุรกิจร้านอาหารแล้วขายดี ก็จะมีคนเห็นโอกาสอีก แต่ก็คงเปิดธุรกิจร้านอาหารเหมือนกัน ถ้าจะต่างหน่อยก็จะเป็นข้าวยำกับข้าวหมก ต่างอีกหน่อยก็จะเป็นก๊วยเตี๋ยว (อันนี้ดีหน่อยครับ) แต่ก็ยังไม่ต่างเท่าไหร่ สุดท้ายก็จะเกิดการแย่งตลาดกันครับ

โหมดตัวเลข

ลองคิดเล่นๆดูครับ คิดแบบง่ายๆ หากตลาดมีความต้องการกินก๊วยเตี๋ยว (Demand) เฉลี่ยวันละ 100 ถ้วย หากขายร้านเดียว ร้านนั้นจะได้รับเต็มๆ คนเดียว 100 ถ้วย แต่หากมีเพิ่มเป็น 2 ร้าน ก็จะเกิดส่วนแบ่งตลาด เป็น 50/50 , 60/40 หรือจะเป็น 70/30 ขึ้นอยุ่กับความสามารถของแต่ละร้านครับ

ปล.1 ยกเว้นในตลาดที่มีความต้องการที่สูงมากจนผลิตไม่ทันอาจจำเป็นที่จะมีการขยายการผลิต (Supply)
ปล.2 การวิพากษ์นี้ เป็นการวิพากษ์อย่างง่ายตรงไปตรงมา ไม่ใช้ทฤษฎีทางเศรษฐศาสตร์ขั้นสูงแต่อย่างใด
ปล.3 แต่ก็มีข้อดีบ้างตรงที่มีความหลากหลายในตัวโปรดัก และเกิดการแข่งขันในธุรกิจหมวดเดียวกันและนำไปสู่การพัฒนา

จากที่กล่าวมาข้างต้น ผมยังไม่รวมถึงเรื่องร้ายๆอย่างการแข่งขันแบบเก่าที่ไม่สร้างสรรค์ เช่น การตัดราคา หรือการทำลายคู่แข่ง เป็นต้น

ในส่วนตลาดเฉพาะ เช่น ตลาดขายผ้า ตลาดรองเท้ามือสอง เป็นต้น เหล่านี้ก็คนละบริบทกับปั๊มน้ำมันที่ยกมาข้างต้นน่ะครับ

สุดท้ายนี้หากคิดจะเริ่มต้นธุรกิจ จงเลือกธุรกิจที่ดี เหมาะสมกับคุณและบริบทความต้องการของตลาดปาตานีครับ


อย่าคิดทำเพียงแค่เห็นว่าเขาทำแล้วสำเร็จ (ตามเพื่อน) ขอให้โชคดีครับ
SHARE
Written in this book
เศรษฐปตานี 1.0
การพัฒนาสังคมอย่างยั่งยืนจะต้องพัฒนาในทุกด้านๆ ไม่ว่าจะเป็นการเมือง การปกครอง เศรษฐกิจ และอื่นๆ หนังสือเล่มนี้จะเปิดมุมมองด้านเศรษฐกิจปาตานีผ่านบทความที่เป็นประสบการณ์ของผู้เขียนประสบพบเจอมา และเล่าเป็นภาษาพูดอย่างง่ายเป็นกันเอง
Writer
PataniEcon
เศรษฐปตานี
บทความสะท้อนเศรษฐศาสตร์การเมืองปาตานี

Comments