เพื่อน คอนเนคชั่น และธุรกิจ
คอนเนคชั่น หรือสายสัมพันธ์... ผมเชื่อว่า หลายๆ ท่านคงเคยได้ยินว่า "มันสำคัญมากในการทำธุรกิจ"

ซึ่งความจริงก็เป็นเช่นนั้นครับ... แต่หลายคนอาจสับสนระหว่างคำว่า "เพื่อนและคอนเนคชั่น"

มีเพื่อนเยอะ หมายถึง มีคอนเนคชั่นเยอะด้วยไหม... ไม่แน่
มีเพื่อนน้อย หมายถึง มีคอนเนคชั่นน้อยด้วยไหม... ก็ไม่แน่อีกเช่นกัน !!!

คอนเนคชั่นในวงการธุรกิจคือ การรู้จักคน รู้จักจริง เชื่อมต่อได้ และเข้าใจวิถีในการทำให้งานประสบความสำเร็จ
ซึ่งการสร้าง/มีคอนเนคชั่นนั้นต่างจาก... การสร้าง/มีเพื่อนมากครับ

ส่วนใหญ่เพื่อนของเราเกิดขึ้นจาก... เรียนห้องเดียวกันมา เรียนรุ่นเดียวกันมา เข้าอบรมโครงการต่างๆ ทำกิจกรรมต่างๆ ด้วยกันมา หรือในยุคนี้ที่เพื่อนเกิดได้จากโลกออนไลน์ก็ตาม

และในความหมายของเพื่อน... ก็ไม่ได้มุ่งเน้นไปที่งานหรือธุรกิจอยู่แล้ว แต่เน้นไปทางสังคมมากกว่า ที่มักใช้เวลาอยู่ด้วยกัน เฮฮากัน ช่วยเหลือกัน ให้กำลังใจกัน ฯลฯ

และยิ่งคบกันมานาน รู้จักกันมานาน... ก็ยิ่งรู้นิสัยใจคอกัน รู้ประวัติกัน คนนี้คบเป็นเพื่อนได้ แต่อย่าไปทำธุรกิจด้วย หรือคนๆ นี้ เก่งแต่พูด แต่พอลงมือทำไม่ได้เรื่อง เป็นต้น

ยิ่งกับเพื่อนสนิทมากๆ ก็ไม่ควรเอาเรื่องธุรกิจเข้ามาเสี่ยงกับความสัมพันธ์ครับ... เพราะเกิดขึ้นบ่อยครั้งที่พอผลประโยชน์ไม่ลงตัวหรือมีการโกงเกิดขึ้น แล้วเลิกคบกัน 

น่าเสียดายเวลา ความทรงจำและความรู้สึกดีๆ... ที่สร้างร่วมกันมาจริงๆ คนับ T T

คอนเนคชั่นนั้นต่างกัน... สายสัมพันธ์ทางธุรกิจ มักเกิดขึ้นจาก "ผลประโยชน์ ความน่าเชื่อถือ และความไว้ใจ"

ผลประโยชน์ คือ... สิ่งแรกสุดที่ต้องเข้าใจครับ 

เรามีประโยชน์อะไรกับเค้า และเค้ามีประโยชน์อะไรกับเรา 
หากมีผลประโยชน์ร่วมกันทั้งสองฝั่ง... การสร้าง/มี/ใช้คอนเนคชั่นจะเกิดขึ้นได้ง่าย
แต่ถ้าไม่มี หรือมีประโยชน์ฝั่งเดียว... การสร้าง/มี/ใช้คอนเนคชั่นจะเกิดขึ้นได้ยาก
 
ผู้ที่ชอบ Win-Win, Fair-Fair, กินแบ่ง ไม่กินรวบ... เป็นลักษณะของคนที่จะมีคอนเนคชั่นมาก ใครๆ ก็อยากคบเพื่อสร้างสายสัมพันธ์ทางธุรกิจด้วย
แต่หากเป็นผู้ที่ชอบเอาเปรียบ ไม่แฟร์ กินรวบ... อย่างนี้ ไม่มีทางเป็นคนที่จะมีคอนเนคชั่นเยอะได้ เพราะคนที่โดนกระทำไป จะไม่มีทางกลับมาร่วมงานด้วยอีกแน่นอน !!!

อย่างที่สองคือ... ความน่าเชื่อถือ

เราเป็นใคร ประวัติชีวิตและการทำงานเป็นอย่างไร มีเครดิตขนาดไหน น่าเชื่อถือหรือไม่
ยิ่งประวัติดี ตำแหน่งหน้าที่การงานดี ชื่อเสียงดี มีความรู้ความสามารถ มีเครดิต ไม่เคยโกงใคร มีที่มาที่ไปตรวจสอบได้... ยิ่งดีกับการสร้าง/มีคอนเนคชั่นครับ เพราะจะมีความน่าเชื่อถือ
แต่หากประวัติไม่ชัดเจน ชื่อเสียงไม่ดี ไม่มีเครดิต... อย่างนี้ก็ยากที่จะสร้าง/มีคอนเนคชั่นได้ 

สุดท้ายคือ... ความไว้ใจ

ความไว้ใจเกิดขึ้นได้จากการทำงานร่วมกันมา ทั้งในแง่เวลา ประสบการณ์ และผลงานที่ผ่านมา
ความไว้ใจเป็นสิ่งสำคัญมาก... ที่ต้องสร้างขึ้นระหว่างกันโดยใช้เวลาและประสบการณ์ร่วมกัน !!!
ยิ่งเคยทำงานร่วมกัน ทำงานด้วยกันมานาน ไม่เคยผิดใจกัน จริงใจต่อกัน มีผลงานเกิดขึ้นจริง... คอนเนคชั่นยิ่งแนบแน่นครับ

ผมเป็นคนหนึ่งที่เริ่มใช้คอนเนคชั่นในการทำธุรกิจแบบจริงจังมาเมื่อไม่นานนี้... จึงเริ่มเข้าใจความหมายของคำๆ นี้มากขึ้น

ผมทำงานร่วมกับบริษัทญี่ปุ่น คนญี่ปุ่นมาได้สักพัก... ผมสังเกตได้เลยว่า "ปัจจัยที่ทำให้พวกเค้ามาทำธุรกิจด้วย และให้งานมาอย่างต่อเนื่องเกิดจาก คอนเนคชั่น ที่เรามีต่อกัน"

บริษัทนึงของผมที่เริ่มทำช่วงต้นปี เป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านธุรกิจและการตลาดให้กับบริษัทญี่ปุ่นที่อยากมาลงทุนที่ไทย... จริงๆ แล้ว สิ่งที่พวกเค้าต้องการมากที่สุดคือ "คนที่พวกเค้าสามารถไว้ใจได้และสามารถเชื่อมต่อธุรกิจให้พวกเค้าได้จริง"

เพราะเอาจริงๆ บ้านเราก็ขึ้นชื่อ... เรื่อง การโกงหรือการเอาเปรียบ มากคนับ T T

แน่นอนในส่วนงาน บริษัทผมย่อมต้องสามารถ Delivery ตามที่ลูกค้าคาดหวังได้... และเราคุยกันแบบนักธุรกิจมืออาชีพจริงๆ ไม่ได้คุยแบบเพื่อนกัน โดยเฉพาะในเรื่องผลประโยชน์ที่ต้อง Win-Win / Fair-Fair

และจากระยะเวลาที่ผ่านมา ผมก็พิสูจน์ตนเองระดับนึงว่า... "ผมเชื่อใจได้ ไว้ใจได้ ซึ่งนี้คือ สิ่งที่ผมคิดว่า สำคัญมากที่สุดในการทำธุรกิจด้วยกัน สร้างคอนเนคชั่นให้แนบแน่นต่อกัน"

ในระยะยาว ผมเชื่อลึกๆ ว่า... หากขยันสร้างคอนเนคชั่นกับนักธุรกิจชาวญี่ปุ่นไปเรื่อยๆ โอกาสดีๆ ทางธุรกิจ ยิ่งเปิดกว้างมากขึ้นครับ 

แต่ระหว่างทางผมก็ต้องระวังเหมือนกัน... เพราะคอนเนคชั่นยืนอยู่บนพื้นฐานของผลประโยชน์ ความน่าเชื่อถือ และความไว้ใจ 
หากมีฝั่งใดฝั่งหนึ่งทำผิดพลาดแบบตั้งใจ... คอนเนคชั่นที่สร้างมาอาจหายไปได้ในพริบตาเช่นกัน

เพราะคอนเนคชั่นมันไม่ใช่ความสัมพันธ์แบบเพื่อน... แต่มันเป็นเรื่องธุรกิจที่ต้องเข้าใจ รู้จักสร้าง/มี/ใช้ และระวังเรื่องความสัมพันธ์ต่อกันให้ดีๆ ครับ

Wikran M. 
SHARE
Writer
Wikran
writer
ผมชอบอ่านบทความที่สนุกและได้แง่คิดครับ... และผมก็อยากถ่ายทอดบทความของผมออกไปในรูปแบบนั้นเช่นกัน ^^

Comments